Vortragsreihe »Differenzieren«

Peter Sawtschenko

Experte für Positionierungsstrategien und Bestseller-Autor

Mehr über Peter Sawtschenko ...

Differenzieren – Werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe

Viele Mailing-Kampagnen enden im Papierkorb. Ungelesen. Das heißt für Sie: Hohe Kosten, kaum Response. Liegt das nur an mangelhafter Kreation? Am Text? An der Gestaltung? Häufig nicht. Das Problem geht dann tiefer. Die Kunden nehmen Sie nicht wahr: Sie sind nicht richtig positioniert.

Positionierung bedeutet, sich von Wettbewerbern zu differenzieren. Positionierung beschäftigt sich damit, Lücken im Markt zu finden und sie zu besetzen, ohne die Kernkompetenz zu verlassen. Es geht um eine Lücke bzw. Nische, in dem Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt als einzigartig wahrgenommen wird, sich entfalten kann und Wachstumschancen hat.

Positionierung hat die Werbung revolutioniert und ist der Schlüssel auch für erfolgreiche Direktmarketing-Kampagnen. Selbst Unternehmen, die  durch den  ruinösen Wettbewerb und Preiskrieg in eine scheinbar ausweglose Sackgasse geraden sind, haben mit einer neuen Positionierung ungewöhnliche Erfolge erzielt.

Sawtschenkos Vortrag vermittelt Ihnen eine völlig neue Sicht auf Marktnischen und Positionierungschancen. Er zeigt die Gründe für Erfolg und Misserfolg auf und wie man zu einer erfolgreichen Marke wird. Positionierung ist die Differenzierungd-Strategie, mit der Sie aus der Masse von Anbietern die höchste Aufmerksamkeit erreichen.

Eine clevere Positionierung entscheidet über den Erfolg eines Produktes oder einer Dienstleistung – und damit auch über den Erfolg Ihrer Mailing-Kampagne. Anhand zahlreicher Beispiele aus seiner Berufspraxis beschreibt er, wie Sie Spezialisierungsnischen finden, Positionierungs-Strategien entwickeln und im Markt ungewöhnliche Erfolge erzielen können. Klar und leicht verständlich beweist Sawtschenko, warum Positionierung das intelligenteste Marketing ist. Warum Positionierung jede Marketingaktivität bedeutend erfolgreicher macht. Wie man mit  weniger Werbebudget neue Kunden gewinnt, die Anziehungskraft den Umsatz steigert, zu einer bedeutenden Marke wird und eine Alleinstellung im Markt erreicht.

Heike Pawelzick

PR-Beraterin / Marketing- und Gender-Expertin

Mehr über Heike Pawelzick ...

Schluss mit Unisex: der andere Weg zu mehr Erfolg im Direktmarketing

Stellen Sie sich vor: Sie haben ein hervorragendes Produkt, eine klare Positionierung und eine kreative Kampagnenidee – doch nur die eine Hälfte des Marktes bemerkt dies auch; die andere Hälfte schaut gelangweilt weg. So ergeht es vielen Unternehmen und sogar ganzen Branchen, die ihr Direktmarketing scheinbar geschlechtsneutral gestalten, aber offensichtlich immer nur ein Geschlecht erreichen.

Der Grund: Frauen und Männer stellen andere Anforderungen an Produkt, Kommunikation und Service und benötigen deshalb auch eine differenzierte Ansprache. Welche Unterschiede es tatsächlich zwischen den Geschlechtern gibt und wie Sie diese im Direktmarketing für sich nutzen, um auch die »andere« Hälfte des Marktes zu erobern, ist Thema dieses Vortrags.

Peter K. Baake

Rechtsanwalt

Mehr über Peter K. Baake ...

Abmahnungen: Achillesferse des Direktmarketings

Eine erfolgreiche Differenzierung lebt nicht zuletzt vom Austesten rechtlich zulässiger Grenzen. Manchmal mit bösen Folgen, wenn eine wettbewerbsrechtliche Abmahnung den gesamten Erfolg Ihrer Werbemaßnahme zunichte zu machen droht. Rechtsanwalt Baake zeigt, wie Sie eine solche Situation gelassen und professionell bewältigen und klärt über die Haftungsverteilung zwischen Agentur und werbendem Unternehmen auf. Er gibt einen kurzen Ausblick auf das neue Rechtsdienstleistungsgesetz (RDG), das den Agenturen mehr Freiheiten bei der rechtlichen Beratung ihrer Kunden und damit mehr Erfolg im Wettbewerb gewährt.